台灣微軟公司前經理張銘芳獲得80萬元交保。(資料照)
台灣微軟公司前經理,為賺取業績獎金並圖利友好的經銷商、代理商,涉嫌以不實報價單向微軟申請政府專案折扣價,讓經銷商、代理商以優惠價買到軟體,除本身賺得業績獎金,經銷商、代理商更從中賺到超過億元的價差,檢調依涉犯詐欺、偽造文書、背信等罪聲押禁見,業界人士表示,應該是利潤分不均,才遭同業爆料。
資訊服務業資歷超過20年,劉姓協理小咪分析,政府標案就是要砍價格,要成交就需要讓步,通常原廠業務經理應該有一定程度掌握價格底線,例如公司底線5折,因為案子夠大就可爭取到4.5折,如此就多了5%利潤空間,而代理商則以5折或55折出貨給經銷商,最後經銷商加上毛利,才是給政府的報價。
小咪指出,因為標案如果夠大,原廠通常就會有更大的價格彈性,業務經理除有業務獎金外,額外爭取到的5%折扣,可要求代理商透過其他管道返還當回扣,雙方訂單價格甚至可白紙黑字寫成契約,推測是相關標案利潤分配不均,因此在當事人離職、或其他廠商標案被搶等,遭不平人士爆料投訴。
小咪分析說,這次事件涵蓋代理商、經銷商相關業務人員,但真的是他們決定的嗎?還是公司授權去做的?這事件經過多年後被揪出來,不是案情太離譜,就是相關人員利益分不均不爽才爆料,甚至可能案子被做掉,引發受影響相關人士心生不滿,才爆料檢舉。「這樣的劇情絕對不會是第一個,也不會是最後一個」,小咪說,業界一直都是這樣,原廠、代理商、經銷商,多一層就會多一個價差(毛利),也多一個賺錢的機會。
小咪表示,「政府標案不會馬上全額付清,要保證金外,還要驗收後才能請款、付款」,最後一個下包商,要承擔的風險這麼多,當然風險下相對利潤也會疊加上去,交易過程中,如果有現金、代收代付、發票,中間過程都要手續費,而據說利潤一億多。他還說,應該不會是單一案件、單一產品的利潤,有可能是使用人數數萬(User Base)的單一原廠大案子,才會有較深折扣與巨額利潤,不然應該不止一家原廠涉及。
而這件弊案也引起網路上熱烈討論,批踢踢實業坊(PTT)上網友表示,可能「標案被擠掉不爽去檢舉的,吃相太難看」、「看來是擋到幾家的利益了!」。
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